大陽(yáng)載載分析 參數(shù)追上合資品牌
從技術(shù)參數(shù)上看，“載載”很大，它是國(guó)內(nèi)125排量踏板車中尺寸最大的，長(zhǎng)達(dá)1900mm.即使在它的腳踏位置放一個(gè)500mm寬的水果箱，駕駛員也能找到落腳處。
為了最大限度滿足運(yùn)載功能，其鞍座分成兩段，后段立起來(lái)后相當(dāng)于一個(gè)靠背，并形成一個(gè)捆綁放置大物件的平板；其平板的位置，能平放下一個(gè)19升桶裝水；配置雙后減震，其最大的額定總重量為262千克，減去150千克的總載重量，其整備重量為112千克，這顯然與其龐大的體積顯得有點(diǎn)不相稱。
在動(dòng)力方面，“載載”搭載的大陽(yáng)第二代VPI踏板車動(dòng)力平臺(tái)，單從功數(shù)據(jù)上看，其動(dòng)力與合資品牌產(chǎn)品不相上下，但其油箱前置后，容量較小。
從上述數(shù)據(jù)可見(jiàn)，“載載”為載貨而生，它瞄準(zhǔn)有“載貨”需求的消費(fèi)群體。在運(yùn)載能力的指標(biāo)上，“載載”弱于跨騎車，但優(yōu)于市面上大多數(shù)的踏板車、彎梁車。在購(gòu)買價(jià)格與使用成本上，“載載”高于跨騎車，并略高于同級(jí)別的踏板車。在操控便捷性上，“載載”則要優(yōu)于跨騎車，并與同級(jí)別踏板車類似。
商家反應(yīng) 載貨踏板值得嘗試
對(duì)于載載的看法，大陽(yáng)商家觀點(diǎn)不一。
“太貴了！賣6980元，現(xiàn)在哪有人用踏板車來(lái)載貨？”大陽(yáng)梅州地區(qū)某商家表示，用電動(dòng)車或騎式車載貨的運(yùn)營(yíng)成本都比踏板車要低。他和當(dāng)?shù)貛讉�(gè)大陽(yáng)的商家討論了一下，都覺(jué)得“載載”優(yōu)勢(shì)不明顯。
“大陽(yáng)的車一直都不便宜，但品質(zhì)還是可以的，‘載載’有賣點(diǎn)，應(yīng)該有市場(chǎng)。”化州地區(qū)某大陽(yáng)商家告訴記者，如果大陽(yáng)把價(jià)格降低400元，和合資品牌形成價(jià)差，預(yù)計(jì)能取得更好的效果。
也有商家表示，大陽(yáng)推出個(gè)性化的新品，證明了其研發(fā)實(shí)力，今后在摩托市場(chǎng)能活到最后的，就是個(gè)性化產(chǎn)品。因此，“載載”即便目前不上量，也要堅(jiān)持下去，說(shuō)不定幾年后，它就成了明星車型。
“載載”最大的賣點(diǎn)就是強(qiáng)大的裝載能力。 □資料圖片
大陽(yáng)摩托回應(yīng) “載載”目標(biāo)用戶數(shù)量龐大
近日，記者聯(lián)系采訪了洛陽(yáng)北方易初摩托車有限公司市場(chǎng)部副經(jīng)理李生，解讀大陽(yáng)“載載”的設(shè)計(jì)與營(yíng)銷DNA.南方農(nóng)村報(bào)（以下簡(jiǎn)稱南農(nóng)）：踏板車一直以乘坐舒適及運(yùn)動(dòng)化為設(shè)計(jì)方向，而大陽(yáng)推出載貨功能的“載載”，你們?cè)O(shè)計(jì)的初衷是什么？
李生：國(guó)內(nèi)踏板車一直由日系品牌引領(lǐng)市場(chǎng)，只有進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)踏板車新類別，才能創(chuàng)造出新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的需求發(fā)生了多元化的變化。根據(jù)我們調(diào)研的情況，商用踏板車目標(biāo)客戶群體龐大。
南農(nóng)：大陽(yáng)“載載”沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那相比合資品牌的踏板，“載載”的最大優(yōu)勢(shì)在哪？
李生：“載載”在使用功能上為消費(fèi)者載貨進(jìn)行了一系列的專門設(shè)計(jì)，它開(kāi)創(chuàng)了全新的產(chǎn)品類別，是“全能商用踏板”，這是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)其它品牌所沒(méi)有的。另外，良好的大陽(yáng)第二代VPI踏板車動(dòng)力平臺(tái)，可以和任何品牌相媲美。還有，整車三包期為兩年或兩萬(wàn)公里、發(fā)動(dòng)機(jī)保修三年不限里程，這也是目前國(guó)內(nèi)踏板車服務(wù)保障措施最優(yōu)厚的。
南農(nóng)：大陽(yáng)“載載”什么時(shí)候能在兩廣市場(chǎng)上市？公司會(huì)圍繞其做推廣嗎？
李生：大陽(yáng)“載載”6月份在全國(guó)陸續(xù)上市。接下來(lái)，我們的營(yíng)銷重點(diǎn)是圍繞目標(biāo)客戶群進(jìn)行宣傳和試騎，進(jìn)行推廣，讓客戶實(shí)地感受大陽(yáng)“載載”的卓越性能和由此帶來(lái)的駕乘體驗(yàn)。
