外貿(mào)經(jīng)理人的個人前途與企業(yè)息息相關，如果外貿(mào)經(jīng)理人不能在企業(yè)牢牢站穩(wěn)腳跟，估計個人的夢想也很難實現(xiàn)。世事不能總?cè)缛艘�，但我們可以盡力避免不如意。

  一、不要隨意降低自己的身價

     便宜沒好貨，好貨不便宜，這是市場經(jīng)濟的真理。每一個外貿(mào)經(jīng)理人在入職前，都應該為自己做一個比較客觀的評估，確定身價幾何。如果你認為自己值月薪萬元，就不要輕易接受月薪5000元的待遇。

    一個企業(yè)給人才的待遇，一方面能夠體現(xiàn)企業(yè)的實力，另一方面也可以看出企業(yè)對人才的態(tài)度。很多企業(yè)對機器設備、廠房、辦公室的投資，可謂一擲千金。然而一到人才待遇上就開始卡殼了，絕對不做省油的燈。這是企業(yè)高層落后、守舊的思想結(jié)晶。在這種思想的引導下，企業(yè)很難獲得長遠發(fā)展，員工自然也不會有太好的前途。

    從日后開展工作的角度來說，不隨意降低自己的身價，更有利于保持自己在企業(yè)的話語權。輕易得到的東西，別人是不會珍惜的。相反，自己付出了代價的東西，大家都會好好利用，不能讓錢白白花掉。人才也是一樣的。諸葛亮之所以讓劉備三顧茅廬，恐怕不是為了面子，而是為了日后讓劉備給軍師充分授權打好基礎，以便在仕途上充分施展自己的才華。試想一下，如果諸葛亮不待劉備上門就自己投奔劉備而去，只要有碗飯吃就跟著劉備干，那劉備一定不會珍惜諸葛亮，三國的故事也不會演繹得那樣精彩。當然，這前提是諸葛亮一定要對自己的價值有一個正確的評估，同時對自己所要加盟的組織有一個了解，知道“三分天下”的大勢。

    當企業(yè)珍惜你的時候，你才有更多的機會，讓企業(yè)的關鍵人物傾聽你的意見，為自己的工作規(guī)劃掃清障礙。

  二、切忌“新官上任三把火”

     新官上任，最好不要急于求成，大興土木。你需要做的第一步是靜靜地融入企業(yè)內(nèi)部，仔細地觀察、記錄、思考、策劃。當你確認自己已經(jīng)完全了解了企業(yè)的狀況，并且已經(jīng)與企業(yè)各部門融洽相處了以后，再推出你的新計劃不遲。

    新官上任急于燒“三把火”，容易導致新方案不符合企業(yè)的實際情況，即水土不服；另外，也可能導致內(nèi)部利益沖突，為后續(xù)的工作風險埋下伏筆。所以，在這里大家需要學習一下老子“無為而治”的思想。“無為”強調(diào)的其實就是不要刻意去破壞事物發(fā)展的規(guī)律，而要因勢利導，從而獲得成功。

 三、團結(jié)大多數(shù)人，獲得他們的支持

一個領導人的工作絕不是靠某一個人來完成或是少數(shù)幾個人來完成的，依靠的應該是大部分的人。所以，不要認為在領導層有幾個鐵哥們就可以忽略基層員工。所有的事情，到最后還得靠基層的員工來落實。只有同時獲得他們的支持，你的工作才能夠高效率地完成。

四、取得關鍵人物的信任

 所謂關鍵人物，就是他們的決定對事情發(fā)展起著重大影響的人，如老板、總經(jīng)理、財務等等。只有獲得這些關鍵人物的信任，他們才樂意放手讓你去干。畢竟，目前中國的中小企業(yè)現(xiàn)狀還是以人治為主。

 五、以剝竹筍的方法應對企業(yè)頑疾

剝竹筍的時候，需要從外到內(nèi)一片一片葉子剝開。面對企業(yè)長期以來累積的頑固性問題，你也不要期望一朝一夕可以全部改頭換臉，只能一步一步來。把一個頑固的問題切分到N個解決步驟內(nèi)，一個時期只解決一部分，其他部分先置之不理。待這N個步驟都完成的時候，整個問題也就解決了。這樣也可以避免員工因為改革帶來的不適應。

一個企業(yè)轟轟烈烈革命性的變革，需要有一個果敢、堅毅、睿智的最高領導人。正如華為的改革離不開任正非，海爾的改革離不開張瑞敏，聯(lián)想的改革離不開柳傳志。而中國的中小企業(yè)，大多數(shù)缺少這樣的人物，所以企業(yè)改革只能是細火慢燉。外貿(mào)經(jīng)理人需要理解，也需要去適應。

 六、關鍵時刻，需要忍辱負重，能屈能伸

 工作中，難免會有沖突，難免會有誤解。只要問心無愧，就不要在意一時的誤解與冤屈。是金子，總會閃光的。韓信能忍胯下之辱，終成大將；而項羽不堪失敗之恥，只能自刎烏江。

無論在哪個企業(yè)，都會遇到這樣或那樣的問題，我們無法每次都一走了之。我們只能承認這個現(xiàn)實，然后認真面對。沒有一個人的工作是在理想狀態(tài)下進行的。所以，在現(xiàn)實的工作中，我們需要多一些忍耐、多一些堅持。一個優(yōu)秀的外貿(mào)經(jīng)理人，需要學會在問題重重、危機四伏的環(huán)境中，仍然能夠游刃有余地開展工作。

如果能夠做到以上六點，我相信外貿(mào)經(jīng)理人是可以在一個企業(yè)中很好地生存、發(fā)展下去的。同時，外貿(mào)經(jīng)理人的生存和發(fā)展狀況，很大程度上也可以折射出中國企業(yè)的海外市場發(fā)展狀況。外貿(mào)經(jīng)理人與外貿(mào)企業(yè)，唇齒相依，缺一不可，只有共同協(xié)作、相互促進，才會有一個雙贏的結(jié)局。