北菏澤 南亳州
沖撞下，油三輪傷心之地
本刊走訪燃油三輪傳統(tǒng)消費(fèi)市場發(fā)現(xiàn)其中的兩個地方油電沖撞最為集中，一為山東菏澤二為安徽亳州。對電動三輪來說是其幸福之地，而對燃油三輪而言則是傷心之地。
走訪電動三輪車企業(yè)，他們稱“看電動三格局、趨勢必北看菏澤南看亳州。一南一北電三的攻勢，是電動三輪未來大趨勢的示范效應(yīng)。”本期“油電大沖撞”，我們也重看這兩大沖撞核心市場，逐一剝開沖撞本質(zhì)，有利于行業(yè)認(rèn)識各自的發(fā)展?fàn)顩r，找尋燃油三輪抗?fàn)幫粐贰?br />
北菏澤，燃油盛及而衰用時三個月
“如果說電三對油三輪打得是一場殲滅戰(zhàn)，那在菏澤也未免快了，僅僅3個月完全被顛覆了。但是有獨(dú)特產(chǎn)品特性品牌的油三輪仍是堅挺不倒。”說這話的是菏澤經(jīng)銷商張學(xué)雷先生，他經(jīng)營的背景不妨一說。張學(xué)雷一直經(jīng)營錢江兩輪摩托車，曾將該品牌做到山東區(qū)域業(yè)績數(shù)一數(shù)二前列。2009年始，兩輪便出現(xiàn)市場疲軟，這時轉(zhuǎn)營隆鑫燃油三輪。2010放棄兩輪專營三輪。電動三輪興起時，他也繼續(xù)隆鑫電動經(jīng)營為之�？粗蕽呻妱尤喌呐d起，張學(xué)雷講只是當(dāng)見隆鑫業(yè)務(wù)人員還是感到慚愧“電動沒做好。”
如張學(xué)雷一樣，菏澤目前的電動三輪商家多為摩托轉(zhuǎn)向而來，且把電動三輪經(jīng)營得風(fēng)生水起。“燃油與電動三輪市場銷量之比現(xiàn)在近1：4。仿佛就在一夜間，電三輪就擊退了油三輪。”據(jù)悉，特別是今年以來，三個月時間左右這種電三攻勢更為猛烈，燃油主流品牌整體下滑度為30%左右。
當(dāng)?shù)亓硪簧碳疑蚣依谡J(rèn)為：“油三輪在菏澤的不堪一擊主因還是在于產(chǎn)品性、商品性不強(qiáng)，產(chǎn)品特色從未有大改變，市場營銷還封塵守舊所致。”據(jù)商家們透露，也還真不全是燃油三輪在菏澤沒用武之地。當(dāng)?shù)叵喈?dāng)大部分農(nóng)村對油三輪動力性還是有著明顯的需求，但這一點(diǎn)油三輪提升不力。”調(diào)查了解，燃油下滑集中在以“老年車”為主導(dǎo)的品牌，家用在逐步的飽和以及“摩托下鄉(xiāng)” 補(bǔ)貼政策結(jié)束的影響，未來油三輪或仍將呈下滑態(tài)勢。
南亳州，燃油抗?fàn)幜Σ粡男?br />
再把視角移向亳州。2012年，該市場燃油三輪總量約為7000多臺，電動三輪突破30000臺。據(jù)當(dāng)?shù)厣碳彝嘎�，燃油高峰值年銷售量為15000臺左右，短短兩年時間，差不多總量下滑50%。而對應(yīng)的電動三輪，也在兩年內(nèi)一舉攀升到30000臺的量級。“量級的懸殊變化，透露著消費(fèi)需求大的轉(zhuǎn)變。”當(dāng)?shù)厣碳依铐懻J(rèn)為燃油抗?fàn)幍牧α恳炎兊孟喈?dāng)弱。
在我們走訪的亳州中藥材交易市場，通過物管部門了解到：每天停放于此電動三輪超過3萬臺，而燃油三輪已僅為200臺左右。亳州是全國著名的中藥材產(chǎn)銷基地，藥農(nóng)、藥商運(yùn)輸主要依托電動三輪。“從倉庫到交易市場運(yùn)藥材本來路就不遠(yuǎn)，我們也由過去油三輪現(xiàn)使用電三輪了，輕載快跑是電三輪的優(yōu)勢。”藥商陳玉鳳告訴記者，每天用三輪往返也就兩三趟，電動三輪很方便。但同時這些藥商也表示，電動三輪品質(zhì)還是欠缺，維修頻率較高，但誰讓它經(jīng)濟(jì)便宜呢。
我們走訪注意到，以亳州為圓點(diǎn)方圓100公里的周邊市場，如阜陽、商丘、淮北等燃油三輪也同樣遭受著電動的強(qiáng)烈沖擊。“這一區(qū)域目前是受電三沖擊最最突出的市場！”
亳州電動三輪銷售最大戶（同時也是金彭電動三輪2012年度全國銷售冠軍）劉淑蘭年銷量為1.2萬多臺。據(jù)她透露，趕上電動三輪黃金時期，就必須好好抓住。其1萬多臺的量級著力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的力道不小，該公司員工20多人，業(yè)務(wù)、財務(wù)、售后等崗位設(shè)置明晰。而對比當(dāng)?shù)厝加颓�，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)基本喪失，人員已精簡到極致。從商家的作為角度，我們認(rèn)為也存在很大的“不和諧”，當(dāng)?shù)仉娙c油三渠道經(jīng)銷商以三輪車做事業(yè)平臺有著不同的態(tài)度。 我們認(rèn)為這在一定程度上也是左右對抗的因素之一。
燃油渠道從勉強(qiáng)抗?fàn)幍搅Σ粡男模?jīng)歷的信心疲憊是最打緊的。據(jù)亳州尚存的5、6家燃油三輪經(jīng)營單位獲悉，“信心的一步步喪失，燃油三輪再起已相當(dāng)困難。”我們看到有的半年來不曾再進(jìn)貨，有的干脆轉(zhuǎn)向電動三輪。如此燃油情景，亳州還能挺得住嗎？
北菏澤，南亳州，沖撞下油三輪傷心之地。燃油三輪被沖撞市場仍在加大加深，其傷心之地肯定還會增加。在此環(huán)境下，燃油三輪還能如何收復(fù)失地，起來抗?fàn)幍牧α坑质鞘裁丛谀睦锬兀?br />
